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前言

目前，國內(nèi)數(shù)字安全市場有兩大發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，合規(guī)與數(shù)字化依賴程度。

合規(guī)是第一驅(qū)動(dòng)力，亦即目前國內(nèi)數(shù)字安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。安全產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的基本面主要由為了滿足國家法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定、行業(yè)要求等合規(guī)性需求而形成。當(dāng)然，近年來隨著實(shí)網(wǎng)攻防演練的開展與國際形勢的日益嚴(yán)峻，目前的合規(guī)已經(jīng)從“形式合規(guī)”逐步開始走向“能力合規(guī)”。

第二驅(qū)動(dòng)力是不斷增長的數(shù)字化依賴程度。如金融、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)等高度依賴數(shù)字化的業(yè)務(wù)，其安全需求天然就是旺盛且不斷增長的。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多行業(yè)的更多業(yè)務(wù)會(huì)更加依賴于數(shù)字化，因此，數(shù)字化依賴程度為數(shù)字安全產(chǎn)業(yè)提供了第二增長引擎。

數(shù)據(jù)安全這一細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)受益于上述兩大驅(qū)動(dòng)力，得以快速發(fā)展。

我們可以看到，從2021年9月《數(shù)據(jù)安全法》頒布實(shí)施開始，各級(jí)、各地、各行業(yè)數(shù)據(jù)安全合規(guī)要求在持續(xù)密集出臺(tái)，同時(shí)，“數(shù)據(jù)二十條”、“數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表”等旨在推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的意見文件充分體現(xiàn)出，數(shù)據(jù)要流動(dòng)，數(shù)據(jù)要交易，數(shù)據(jù)要成為第五生產(chǎn)要素，其數(shù)字化依賴程度必然會(huì)顯著增加。

然而，在數(shù)據(jù)安全這一細(xì)分賽道飛速發(fā)展的同時(shí)，目前一線用戶的數(shù)據(jù)安全需求，大部分仍需要以人工數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)打開切入口，難以快速同時(shí)滿足安全合規(guī)與業(yè)務(wù)發(fā)展這兩個(gè)需求。因此，業(yè)內(nèi)需要一款工具箱類產(chǎn)品，以標(biāo)準(zhǔn)化的檢測能力，以可視化的檢測報(bào)告，快速、直觀告知用戶，哪些合規(guī)項(xiàng)需要滿足，哪些脆弱性需要修復(fù)?！皵?shù)據(jù)安全檢查工具箱”由此誕生。

在日常調(diào)研中數(shù)世咨詢也發(fā)現(xiàn)，越來越多數(shù)據(jù)安全企業(yè)開始為一線用戶、安服團(tuán)隊(duì)或是合作伙伴提供這一工具箱類產(chǎn)品，幫助客戶定期自查并出具報(bào)告，或是為安服團(tuán)隊(duì)后續(xù)動(dòng)作提供初步依據(jù)。

總之，數(shù)據(jù)安全檢查工具箱這一細(xì)分領(lǐng)域的供需市場已初步形成。基于上述原因，數(shù)世咨詢調(diào)研并撰寫了本報(bào)告。

鑒于該產(chǎn)品形態(tài)直觀，功能成熟，且用戶接受度較高，本報(bào)告以“市場洞察力”報(bào)告的形式發(fā)表，希望借此初步了解目前國內(nèi)“數(shù)據(jù)安全檢查工具箱”類產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，為產(chǎn)業(yè)內(nèi)各相關(guān)方提供參考。

勘誤或進(jìn)一步溝通，請聯(lián)系主筆分析師：劉宸宇liuchenyu@dwcon.cn

關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)

? 2023年國內(nèi)數(shù)據(jù)安全檢查工具箱市場規(guī)模約為8000萬元人民幣，相比2022年有近4倍的高速增長；

? 根據(jù)2024年上半年跟進(jìn)走訪，2024年國內(nèi)數(shù)據(jù)安全檢查工具箱市場規(guī)模將達(dá)到1.7億元；

? 這一市場尚處于起步階段，尚未出現(xiàn)明顯的壟斷性優(yōu)勢；

? 渠道銷售模式貢獻(xiàn)的市場份額超過了半數(shù)，達(dá)到了50.83%；

? 各家都在“跑馬圈地”的狀態(tài)中，希望借助渠道的力量快速占領(lǐng)更多市場份額；

? 采購數(shù)據(jù)安全檢查工具箱的行業(yè)兼具“關(guān)基”與“強(qiáng)監(jiān)管”兩個(gè)特點(diǎn)，如運(yùn)營商、政府/部委、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、電網(wǎng)、金融等。

市場概況

市場規(guī)模

據(jù)本次調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2023年國內(nèi)“數(shù)據(jù)安全檢查工具箱”市場規(guī)模約為8000萬元人民幣，同比增長約380%。參考各家對2024年的預(yù)期營收，以70%的增長率預(yù)計(jì)，2024年該細(xì)分領(lǐng)域市場規(guī)模將達(dá)到1.7億元。

圖例：2023年度國內(nèi)數(shù)據(jù)安全檢查工具箱市場規(guī)模統(tǒng)計(jì)及預(yù)測

企業(yè)營收

本次調(diào)研，共收到12家安全企業(yè)的調(diào)研表，同時(shí)線下走訪、線上調(diào)研十余家。統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)安全檢查工具箱這一細(xì)分賽道中營收規(guī)模排名前三的企業(yè)。企業(yè)市場營收情況如下圖：

圖例：數(shù)據(jù)安全檢查工具箱市場概況

從圖表中可以看出，在整體市場規(guī)模不大的背景下（如前所示，尚不到億級(jí)規(guī)模），前三家企業(yè)的營收之和占比達(dá)到了六成，但除天空衛(wèi)士之外，剩余各家收入差距并不大，從百萬級(jí)到千萬級(jí)不等。這說明這一市場尚處于起步階段，尚未出現(xiàn)明顯的壟斷性優(yōu)勢。

銷售模式

圖例：國內(nèi)數(shù)據(jù)安全檢查工具箱的銷售模式占比

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)安全檢查工具箱以直銷為銷售模式的比例為45.61%，不到一半，而以渠道為銷售模式的比例達(dá)到50.83%，OEM的比例僅為3.56%。如上圖。

從銷售模式占比可以看出，直銷模式與渠道模式占絕對比例，其中渠道模式超過了半數(shù)，說明“工具箱”這一產(chǎn)品形態(tài)簡單易交付，無論是銷售還是交付環(huán)節(jié)，渠道商的接受度非常高。此外，側(cè)面也印證了各家都在“跑馬圈地”的狀態(tài)中，希望借助渠道的力量快速占領(lǐng)更多市場份額。

說到形態(tài)簡單易交付，在調(diào)研中也筆者從廠商側(cè)也了解到，安全服務(wù)團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)安全檢查工具箱提供的周期性的掃描服務(wù)與掃描報(bào)告，一方面可以幫助其與用戶保持較好的粘性，另一方面也可以為用戶后續(xù)采購更多數(shù)據(jù)安全類產(chǎn)品做好鋪墊，從這個(gè)角度來說，工具箱是一個(gè)很好的“敲門磚”產(chǎn)品。

各行業(yè)需求占比

根據(jù)安全廠商在各行業(yè)的收入分布情況，本次調(diào)研也統(tǒng)計(jì)了數(shù)據(jù)安全檢查工具箱在各行業(yè)中的需求占比，整體而言較為平均，排名前五的行業(yè)為運(yùn)營商32%、地方政府12%、國家部委11% 、監(jiān)管機(jī)構(gòu)9% 以及燃?xì)?熱力/供水/電網(wǎng)8%。如下圖所示：

圖例：數(shù)據(jù)安全檢查工具箱在國內(nèi)各行業(yè)的需求占比

從餅圖中可以看到，分布排名前五的行業(yè)，加上緊隨其后的金融、電力，均為兼具“關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施”與“強(qiáng)監(jiān)管”這兩個(gè)特點(diǎn)的行業(yè)，其占比之和高達(dá)85%。一方面說明，“關(guān)基”行業(yè)的的數(shù)據(jù)安全需求更為迫切，合規(guī)要求與數(shù)字化依賴程度都更高；另一方面也說明這些“強(qiáng)監(jiān)管”的行業(yè)更加重視下屬被監(jiān)管的行業(yè)機(jī)構(gòu)或分支機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)，或者換句話說，數(shù)據(jù)安全檢查工具箱在滿足數(shù)據(jù)安全監(jiān)管需求時(shí)更為簡單、直接。

市場洞察

作為滿足數(shù)據(jù)安全合規(guī)要求的“敲門磚”產(chǎn)品

在數(shù)據(jù)安全合規(guī)要求驅(qū)動(dòng)下，數(shù)據(jù)安全檢查工具箱的主要應(yīng)用場景以監(jiān)管、測評與自查為主。例如輔助監(jiān)管部門對各單位或企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)安全檢查和評估工作；為測評機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)安全檢測評估工作提供證據(jù)和技術(shù)支撐；幫助企業(yè)對自身數(shù)據(jù)安全情況進(jìn)行自查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，以滿足合規(guī)要求。因此，對用戶來說，數(shù)據(jù)安全檢查工具箱可以作為滿足數(shù)據(jù)安全合規(guī)要求的“敲門磚”產(chǎn)品。

在數(shù)據(jù)安全整體市場份額中占比較低

由于其工具箱類的產(chǎn)品形態(tài)，以及相對較低的技術(shù)門檻，數(shù)據(jù)安全檢查工具箱的單品售價(jià)并不會(huì)太高。此外，已購用戶的復(fù)購率相對較低，加之不少安全企業(yè)對待檢查工具箱都是安服團(tuán)隊(duì)在提供服務(wù)的時(shí)候拿來自用，這都決定了其市場規(guī)模不會(huì)占據(jù)數(shù)據(jù)安全的主要份額，“大頭”還是會(huì)在數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)訪問安全、數(shù)據(jù)安全管理平臺(tái)以及整體解決方案等領(lǐng)域。

以“產(chǎn)品+服務(wù)”方式為用戶提供更直接的安全價(jià)值

在數(shù)據(jù)安全服務(wù)項(xiàng)目中，如數(shù)據(jù)安全咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)分類分級(jí)服務(wù)、數(shù)據(jù)安全評估服務(wù)等，除了直接交付產(chǎn)品形態(tài)的檢查工具箱外，安全廠商還會(huì)以服務(wù)的形式，由安全服務(wù)團(tuán)隊(duì)直接在用戶生產(chǎn)環(huán)境中使用檢查工具箱進(jìn)行數(shù)據(jù)安全檢查，并將檢查結(jié)果加工合并到數(shù)據(jù)安全服務(wù)報(bào)告中，以產(chǎn)品+服務(wù)的方式，為用戶交付更全面的報(bào)告、更具可操作性的建議，亦即更直接的安全價(jià)值。

既是“敲門磚”，也可能是海外“破冰船”

檢查工具箱這一產(chǎn)品形態(tài)，對于有出海計(jì)劃的安全企業(yè)來說，還可能是一艘“破冰船”。對某些數(shù)據(jù)安全合規(guī)要求嚴(yán)格的海外市場來說，當(dāng)?shù)氐那郎?、安服團(tuán)隊(duì)，對檢查工具箱的接受度與防火墻、DLP等傳統(tǒng)安全產(chǎn)品是持平的。據(jù)參與調(diào)研的某安全企業(yè)，其在香港、澳門地區(qū)的渠道商，對數(shù)據(jù)安全檢查工具箱就給出了非常正面的反饋。

未來展望

未來幾年市場規(guī)模將繼續(xù)保持高增速

如前言所述，受益于合規(guī)要求與數(shù)字化依賴程度這兩大驅(qū)動(dòng)力，數(shù)據(jù)安全這一細(xì)分領(lǐng)域仍處在快速發(fā)展期，作為有效的敲門磚類產(chǎn)品，數(shù)據(jù)安全檢查工具箱將進(jìn)一步保持較高的增長速度。

強(qiáng)監(jiān)管型集團(tuán)型關(guān)基用戶將成為主力

根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果，運(yùn)營商行業(yè)在用戶需求中占據(jù)首位。考慮到運(yùn)營商行業(yè)的特點(diǎn)，如其下屬的各省分支機(jī)構(gòu)眾多，并且受到各地通信管理局或相關(guān)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，可以預(yù)見，未來那些具有相似行業(yè)特征的強(qiáng)監(jiān)管型集團(tuán)用戶將成為數(shù)據(jù)安全檢查工具箱的主要采購者和使用者。

要成為出海破冰船，還需要深耕本地化

安全企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)，除了“借船出?！蓖?，對于檢查工具箱類產(chǎn)品來說，還需要企業(yè)持續(xù)研究當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)安全合規(guī)要求，將數(shù)據(jù)安全合規(guī)與脆弱性檢測等各檢查項(xiàng)及時(shí)更新至產(chǎn)品與報(bào)告中，同時(shí)與本地安全服務(wù)團(tuán)隊(duì)保持深入合作，深耕本地化，才能達(dá)到較為理想的破冰效果。

附件：某頭部央企數(shù)據(jù)安全檢查工具箱案例

本案例由思維世紀(jì)提供

案例背景

某世界500強(qiáng)央企，50多家分布全國的下屬單位，因業(yè)務(wù)、規(guī)模等差異，面臨數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)?？偛繑M專項(xiàng)檢查各單位數(shù)據(jù)保護(hù)狀況，評估風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)完善數(shù)據(jù)安全管理體系與技術(shù)防護(hù)，確保數(shù)據(jù)安全運(yùn)營常態(tài)化。

這次檢查要求對所有下屬單位進(jìn)行通用數(shù)據(jù)安全管理檢查、數(shù)據(jù)生命周期安全檢查、數(shù)據(jù)安全技術(shù)能力檢查等。輔以數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)檢測，檢測內(nèi)容包括數(shù)據(jù)資產(chǎn)識(shí)別、數(shù)據(jù)加密、數(shù)據(jù)脫敏、數(shù)據(jù)防泄漏以及安全審計(jì)等方面。

解決方案

鑒于本次檢查任務(wù)的緊迫性、廣泛性（目標(biāo)對象分布廣、數(shù)量多），我們特別采用訪談、資料核查、技術(shù)能力核查及風(fēng)險(xiǎn)檢測等多種方式，并依托數(shù)據(jù)安全檢查工具箱作為主要輔助工具。在統(tǒng)一的管理框架下，各下屬單位的調(diào)研訪談數(shù)據(jù)及檢測工具輸出被高效匯總至評估管理工具中，最終自動(dòng)生成全面、專業(yè)的數(shù)據(jù)安全評估報(bào)告，確保檢查工作的全面性與時(shí)效性。

開展數(shù)據(jù)安全現(xiàn)狀評測

在本項(xiàng)目中，通過成都思維世紀(jì)工具箱中的數(shù)據(jù)安全評估管理工具，將調(diào)研和信息收集內(nèi)容制作評估矩陣并輸入系統(tǒng)，采用規(guī)范化流程指定被檢單位提供的工作人員自行提供數(shù)據(jù)與佐證材料，開展數(shù)據(jù)安全現(xiàn)狀評測，并指定部門和人員進(jìn)行審查，并最終輸出評測報(bào)告。

通過數(shù)據(jù)安全評估管理工具，充分利用了被檢公司提供的人力資源，很好地發(fā)揮出了線上協(xié)同工作的優(yōu)勢，將遍布50余家下屬單位的數(shù)據(jù)安全檢查所需的信息和佐證材料進(jìn)行了高質(zhì)高效的收集和處理。

檢測數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)

在本項(xiàng)目中，通過成都思維世紀(jì)工具箱中的數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)檢測工具，利用流量數(shù)據(jù)分析、靜態(tài)數(shù)據(jù)掃描、知識(shí)情報(bào)庫分析等手段，針對網(wǎng)站、系統(tǒng)、接口、數(shù)據(jù)庫等測繪被檢查資產(chǎn)清單，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常傳輸、異常存儲(chǔ)、互聯(lián)網(wǎng)泄露等多類型的安全風(fēng)險(xiǎn)。并基于遠(yuǎn)程能力對各節(jié)點(diǎn)的工具的檢測結(jié)果進(jìn)行自動(dòng)收集和檢查，統(tǒng)一匯總并生成了全面的單位評估報(bào)告，為數(shù)據(jù)安全管理提供了有力的支持。

跟蹤驗(yàn)證，形成閉環(huán)

完成報(bào)告收集后，核實(shí)其真實(shí)有效性，并對多家企業(yè)進(jìn)行訪談驗(yàn)證。同時(shí)，確認(rèn)工具檢測結(jié)果與報(bào)告，編制單位級(jí)評估報(bào)告。檢測結(jié)束后，檢測組長與專家組成專家組，總結(jié)檢測結(jié)果并匯總成整體數(shù)據(jù)安全專項(xiàng)報(bào)告，最終召開總結(jié)會(huì)回顧檢測過程與結(jié)果。

案例價(jià)值

數(shù)據(jù)安全建設(shè)管理能力構(gòu)筑

整體方案緊密貼合某央企總部時(shí)間短、任務(wù)重的管理的訴求，從專業(yè)視角出發(fā)，為對該央企各單位數(shù)據(jù)保護(hù)情況進(jìn)行了一次詳盡的大摸底，檢查出了該央企在數(shù)據(jù)安全管控中存在的風(fēng)險(xiǎn)情況，促進(jìn)了該央企各單位健全數(shù)據(jù)安全管理工作體系。

降本增效

總體實(shí)現(xiàn)該央企數(shù)據(jù)安全檢測效率提升80%，在不到20個(gè)工作日的時(shí)間里完成了此次任務(wù)繁重的數(shù)據(jù)安全檢測，節(jié)約了時(shí)間成本，為該央企實(shí)現(xiàn)了降本增效。

安全進(jìn)度檢查構(gòu)建

本次檢查形成了一套可在大型央企層面推廣復(fù)制的數(shù)據(jù)安全監(jiān)督檢查方案，對后續(xù)全國范圍內(nèi)數(shù)據(jù)安全評估檢測類工作的開展、形成常態(tài)化的監(jiān)督檢查機(jī)制，積累了經(jīng)驗(yàn)、奠定了基礎(chǔ)。

案例點(diǎn)評

本次專項(xiàng)檢查工作共對央企總部及50余家下屬單位進(jìn)行了檢查，面臨著任務(wù)復(fù)雜、工作量大、時(shí)間緊迫、人力緊張的巨大挑戰(zhàn)，沒有技術(shù)工具的協(xié)助是不可想象的，思維世紀(jì)的數(shù)據(jù)安全檢查工具箱不辱使命，在此過程中發(fā)揮了巨大的作用，創(chuàng)建并使用賬號(hào)達(dá)100多個(gè)，安裝部署工具軟件70+套次，解讀分析工具結(jié)果數(shù)據(jù)報(bào)告150+份，與被檢單位進(jìn)行報(bào)告核驗(yàn)80+次，在不到20個(gè)工作日的時(shí)間里完成檢查，以不俗的成績完成了任務(wù)。

本次檢查涉及12個(gè)檢測項(xiàng)，20個(gè)檢測子項(xiàng)，42個(gè)檢測內(nèi)容，涵蓋數(shù)據(jù)全生命周期安全管理及數(shù)據(jù)安全能力兩個(gè)方面，發(fā)現(xiàn)近100個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)問題。通過本次數(shù)據(jù)安全專項(xiàng)評估檢測服務(wù)，幫助集團(tuán)總部掌握了全企業(yè)數(shù)據(jù)安全建設(shè)和管理狀況，發(fā)現(xiàn)了薄弱環(huán)節(jié)并進(jìn)行了整改，得到客戶的高度認(rèn)可。